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2018.10.08

一對一標桿店推廣 | 木林森照明家居渠道首站河北任縣啟動


家居渠道一對一標桿店推廣計劃

首選一批配合度高的、有潛力的專賣店,通過對經營問題的判斷,并尋找出解決問題的方法,然后組織人力、物力重點支持,以達到培養(yǎng)專賣店做大做強的目的。并通過以點帶面,達到開一家,活一家、火一家的效果。


金秋九月,碩果飄香。9月15日至10月1日,木林森照明家居渠道全國“一對一標桿店推廣”率先在河北任縣拉開帷幕。作為全國試點推廣的首站,在公司高層領導的高度重視下,家居銷售部、京津冀運營中心以及經銷商團隊緊密合作?;顒悠陂g對任縣市場進行了“飽和式”宣傳推廣,半個月實現(xiàn)了平均三個月的銷售額。本次推廣有效的拉動了河北任縣店店面銷售,極大的提高了木林森照明在當地的品牌影響。


木林森照明家居終端管理經理曹磊、家居市場推廣經理肖小平、河北辦家居經理楊玉龍、京津辦家居經理張露、山西辦家居經理胡志偉、京津冀運營中心團隊、經銷商團隊以及第三方推廣公司共計十余人共同參與了此次推廣行動。



▲一對一標桿店推廣——河北任縣站合影


1

啟 動 階 段

9月13日,第三方推廣公司繆老師抵達河北任縣,大家迅速溝通執(zhí)行方案。9月14日晚,一對一標桿店推廣——河北任縣站啟動大會在任縣復合店內正式啟動。繆老師在會上做了會議動員,宣布了管理制度及嚴厲的獎罰機制。經過討論,劃分出了“王者戰(zhàn)隊”、“特戰(zhàn)隊”、“最強6人組”三支戰(zhàn)隊,各組推選隊長,實行小組PK制,大家熱情滿滿,個個奮勇當先!



▲任縣站啟動大會


2

布 展 階 段

各戰(zhàn)隊在繆老師的安排下,劃定了所轄區(qū)域,戰(zhàn)隊隊員各展才華,對任縣店店面進行了布展亮化,保證店面以最佳的形象迎接顧客的到來。



▲任縣店店面布展


3

推 廣 階 段

“王者戰(zhàn)隊”、“特戰(zhàn)隊”、“最強六人組”對河北任縣榮御?新天地、幸福里、萊茵假日、盛世百和、星城國際、金廈華府、八號院等小區(qū)進行了多次地毯式掃樓推廣,跟進電話信息2000多人次,游街宣傳1次,“彩票”紅包發(fā)放100個,業(yè)主微信朋友圈轉發(fā)人數200多;宣傳受眾人數近萬人,合計送出邀請卡213張。



▲地毯式掃樓推廣




▲游街宣傳





▲微信促銷H5宣傳



▲業(yè)主微信朋友圈宣傳



▲中秋節(jié)新老客戶送禮


4

爆 破 階 段

10月1日國慶節(jié),前來選燈的顧客絡繹不絕,任縣店內人潮涌動,熱鬧非凡。抽紅包、砸金蛋、領豪禮,下午4點活動進入最終爆破階段。在大家的共同見證下,3位幸運顧客喜獲“終極大獎”---動感單車。



▲國慶節(jié)活動爆破現(xiàn)場


至此,一對一標桿店推廣——河北任縣站圓滿落地,本次推廣行動極大的提升了木林森照明品牌在當地的影響力和占有率,幫助門店實現(xiàn)業(yè)績增長,傳授店面經營方式方法,練就實戰(zhàn)能力,提升經銷商及團隊的積極性和信心,對木林森家居渠道在河北區(qū)域的發(fā)展起到了很好的帶動作用。








▲部分成交客戶合影




2018年,家居照明行業(yè)競爭異常激烈,木林森家居渠道通過一對一標桿店推廣行動,培養(yǎng)經銷商的信心,打造終端銷售標桿店,總結經驗形成標準,復制推廣,帶動及輻射周邊區(qū)域,攪動全國市場。同時行動重點強調團隊間的互相學習與合作,提升家居銷售團隊及客戶自身的活動推廣能力,學習實用方法、練就實戰(zhàn)能力、鑄就品牌實力、搶占市場先機!






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